易股作氣: Business Plan

2014年5月8日星期四

一份好的營運計畫書，就像女生的裙子一樣，越短越好，並且要能夠看到重點。要能掌握住『38法則』，亦即開頭3句話內描述公司的Business Model；結論的8句話內描述公司可以成功的非常優勢(unfair advantage)。

營運計畫書應有的項目如下：

(一) 計畫書摘要

簡述整份營運計畫書的重點，架構要明確，撰寫要清楚，能讓投資者快速掌握到整份文件的重點，近而決定是否要投資。

(二) 公司簡介

公司沿革、組織架構、資本、成員、佔地大小、營業額、市場大小、市場地位。

(三) 產品與技術

產品簡介(營運模式；Business model)、競爭力比較、售後服務、新產品計畫、法規核准、技術來源、產品/技術演進、核心技術、專利

(四) 市場與競爭力分析

產業結構、目標市場、市場規模、市場成長力及原因、購買行為分析、市場佔有率/成長策略及過程(milestone)、競爭對手分析、新競爭者、競爭優劣勢、行銷策略、關鍵競爭要素、市場變動、進入障礙、替代品、相關法令政策、客戶分析、價格變動、銷售團隊、市場領導者及其行為分析。

(五) 生產

製程及佈置、產能、主要設備、原料來源及外包、良率及改進方案、關鍵技術/零組件、品管、不良率及解決方案、成本結構的不確定性、生產流程比較。

(六) 財務

過去財務狀況、未來五年營運狀況分析、達成可行性分析、成本分析、資產評估、財務比率分析、競爭者異同比較、稅務、會計師簽證、上市計劃、未來融資計畫、敏感性分析。

(七) 研究發展

研發團隊、研發成果、優劣勢分析、研究發展計畫、外部研發單位支援。

(八) 經營團隊

董事群、主要幹部、外部顧問、經營團隊薪資福利結構、優劣勢分析、勞資契約。

(九) 公司價值與投資條件

資金需求數量與用途、投資結構、保護措施、投資計畫。

(十) 機會與風險

(十一) 結論

(十二) 附件

證實各項計畫之證明、詳細製造流程、技術資料、創業家經歷。

所謂『人是英雄錢是膽』，空有一身好本領，但沒有資金，仍是難以成事。好的創業營運計畫，應該要能呈現競爭優勢與投資利基、經營能力，以市場為導向，且前後要一致、實際、明確、完整。

此外，吸引投資者青睞的條件，包括：

易股作氣